Lenguaje corporal y persuasión: lo que la influencia no verbal realmente hace (y lo que no) Imagina que estás sentado frente a un candidato durante…
¿Sabrías reconocer a un manipulador antes de que te haya convencido de que el problema eres tú? Probablemente no. Y eso no es un fallo…
¿Cuándo convencer se convierte en controlar? La persuasión en la comunicación bajo la lupa Imagina que entras a una tienda sin intención de comprar nada.…
Cuando todos asintieron: el experimento que cambió nuestra comprensión de la conformidad En 1951, Solomon Asch reunió a un grupo de estudiantes en una sala…
Cuando el 65% de las personas obedece hasta el punto de causar daño En 1961, Stanley Milgram reclutó a ciudadanos corrientes de New Haven para…
Cuando la autoridad habla, ¿hasta dónde obedecemos? Imagina que llegas a un laboratorio universitario. Un investigador con bata blanca te recibe con cortesía y te…
¿Dirías que una línea corta es igual a una larga si todos a tu alrededor lo afirman? Parece absurdo. Sin embargo, eso es exactamente lo…
Maquiavelismo vs psicopatía vs narcisismo: las tres caras del poder sin escrúpulos En 2016, un estudio publicado en el Journal of Business Ethics siguió durante…
Psicopatía primaria vs secundaria: lo que la ciencia realmente dice Aproximadamente el 1% de la población general cumple criterios clínicos de psicopatía según la escala…